静かなる道標

日本市場の複雑さを、確かな一歩に変える。

東京の早朝、窓越しに見える街の灯りが一つずつ消えていく。その静寂の中で、私たちはクライアントの事業が日本の土壌で根付く瞬間を待ち続けてきた。12年間で387社の立ち上げを支援し、北海道の寒暖差厳しい倉庫から沖縄の潮風香る工房まで、日本の隅々にある1,243社のサプライヤーとの信頼関係を築いてきた。このVelvet Valley Trailの物語は、決して派手ではない。けれど、確実に、静かに、共に歩む一筋の道だ。

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創業者からのメッセージ

「日本市場は、正しく理解すれば、世界で最も信頼性の高い土壌です」

2012年の冬、私は東京の小さなオフィスで、初めてのクライアントと向き合っていました。カナダ出身の彼が日本の消費者に受け入れられる商品を作りたいと話す声は、今でも耳に残っています。当時、私は日本の卸売市場の複雑さを過小評価していた。しかし、その失敗から学んだのは、日本市場の「空気」を読むことの重要性でした。京都の老舗和菓子屋の3代目が教えてくれた「おもてなしの心」、福岡の漁師が魚市場で見せてくれた「信用が全て」という言葉。これらの経験が、Velvet Valley Trailの基盤となりました。私たちは、単なるビジネスパートナーではなく、日本市場の文化と商習慣を共に理解し、歩む伴走者でありたいと考えています。

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📖 初期の失敗から学んだ教訓

最初のクライアントとのプロジェクトで、日本の卸売市場の複雑さを痛感しました。例えば、ある食品メーカーとの取引では、単に価格交渉をするだけでなく、彼らの「顔」を知ることが重要だとわかりました。実際に工場を訪れ、製造過程を見せてもらい、社長との食事を共にすることで、初めて信頼関係が築けるのです。この経験から、私たちは「現地主義」を徹底するようになりました。

🌿 日本市場の「空気」を読む

日本のビジネス文化では、言葉で直接的に伝えることよりも、その場の「空気」を読むことが重視されます。例えば、取引先との会議で「検討します」と言われた時、それは必ずしも前向きな返答ではありません。私たちは、こうした微妙なニュアンスをクライアントに伝え、適切な対応をサポートします。また、日本特有の季節感や行事を理解し、マーケティング戦略に反映させることも重要です。

🤝 信頼関係の構築

日本のサプライヤーや卸売業者との取引では、信頼関係が全てです。私たちは、単にビジネスの仲介役ではなく、クライアントとサプライヤーの双方にとっての「信用の証」となることを目指しています。例えば、ある伝統工芸の職人との取引では、クライアントが直接工房を訪れ、職人との対話を重ねることで、長期的なパートナーシップが生まれました。

私たちのチーム

日本市場の深い理解と、グローバルな視点を持つ専門家集団

Velvet Valley Trailのチームは、日本のビジネス文化に精通した現地エキスパートと、国際的な視野を持つグローバル人材で構成されています。私たちは、東京のオフィスを拠点に、日本全国のサプライヤーや卸売業者とのネットワークを活かし、クライアントの事業立ち上げをサポートしています。それぞれの専門分野で10年以上の経験を持ち、日本市場の「空気」を読む力と、グローバルなビジネス感覚を兼ね備えています。

高橋由紀子

代表取締役 15年

早稲田大学卒業後、大手商社で15年間、日本およびアジア市場での事業開発に従事。特に食品・伝統工芸分野でのサプライヤー探索と卸売パートナー構築に強みを持つ。京都の老舗和菓子屋との取引をきっかけに、日本市場の「おもてなしの心」を体現したビジネスモデルを提唱。

マイケル・リー

グローバル事業開発マネージャー 12年

カナダ出身。トロント大学で国際ビジネスを専攻後、日本に移住。大手eコマースプラットフォームでの事業立ち上げ経験を持ち、日本市場でのデジタルマーケティング戦略に精通。特に越境ECの構築と運用に強みを持つ。日本の消費者行動を分析し、クライアントに最適なオンライン戦略を提案する。

佐藤健一

サプライチェーンマネージャー 18年

東京大学経済学部卒業後、大手物流企業で18年間、サプライチェーンの最適化に従事。日本全国の倉庫・物流拠点に精通し、特に北海道から沖縄までの地域特性を考慮した物流戦略を得意とする。福岡の漁港での経験を活かし、鮮度が命の食品分野でのサプライチェーン構築に定評がある。

渡辺美咲

デジタルマーケティングスペシャリスト 10年

慶應義塾大学卒業後、外資系広告代理店で10年間、日本市場向けのデジタルキャンペーンを手掛ける。特にLINEやInstagramを活用したソーシャルメディアマーケティングに強みを持ち、日本の若年層消費者へのアプローチを得意とする。京都の伝統工芸ブランドとのコラボレーションで、SNSを活用したブランディングに成功。

山本大輔

法務・コンプライアンスアドバイザー 14年

東京大学法学部卒業後、大手法律事務所で14年間、企業法務に従事。特に日本の消費者保護法や特定商取引法に精通し、クライアントの事業が法的に問題ないかを徹底的にチェック。また、越境ECにおける税務や関税のアドバイスも行い、クライアントのリスク管理をサポート。

中村彩

カスタマーサクセスマネージャー 8年

上智大学卒業後、外資系IT企業で8年間、カスタマーサポートとサクセスマネジメントに従事。特に日本のB2B顧客との関係構築に定評があり、クライアントの事業立ち上げから運用までを一貫してサポート。福岡のスタートアップ企業とのプロジェクトでは、顧客満足度98%を達成。

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私たちの哲学

「確実に、静かに、共に」——これがVelvet Valley Trailの信条です

私たちは、日本市場での事業立ち上げを「旅」に例えています。その旅路には、予期せぬ障害や困難が待ち受けているかもしれません。しかし、私たちは、クライアントと共に歩み、道を切り開く「道標」でありたいと考えています。東京の喧騒から離れた静かなオフィスで、私たちはクライアントの声に耳を傾け、日本市場の深い理解をもとに、最適な戦略を練り上げます。決して派手な成功を約束することはありませんが、確実に、静かに、共に歩むことで、日本市場での事業を根付かせるお手伝いをします。

📊 確実性

日本市場での事業立ち上げには、確実性が何よりも重要です。私たちは、データに基づいた市場調査と、現地のサプライヤーや卸売業者との信頼関係を基盤に、クライアントの事業が確実に根付くようサポートします。例えば、ある食品メーカーの立ち上げでは、北海道の農家と直接契約を結び、安定した原材料供給を実現しました。

🧘 静けさ

日本市場は、時に騒がしく、複雑に見えるかもしれません。しかし、私たちは、その静けさの中にこそ、真のチャンスがあると信じています。東京のオフィスで、クライアントの声に耳を傾け、冷静に戦略を練り上げる。これが、私たちのアプローチです。例えば、ある伝統工芸ブランドの立ち上げでは、SNSの喧騒に惑わされず、地道な対面販売を続けることで、確実な顧客基盤を築きました。

👣 共に歩む

私たちは、クライアントの事業を「共に」立ち上げる伴走者です。単なるビジネスパートナーではなく、日本市場の文化や商習慣を共に理解し、歩む存在でありたいと考えています。例えば、ある海外のアパレルブランドとのプロジェクトでは、クライアントと共に日本全国の工場を訪れ、職人との対話を重ねることで、信頼関係を構築しました。

🔍 透明性

ビジネスにおいて、透明性は信頼の基盤です。私たちは、クライアントに対して常にオープンで、正直なコミュニケーションを心がけています。例えば、あるeコマースプロジェクトでは、初期段階での課題やリスクを率直に伝え、共に解決策を模索しました。この透明性が、長期的な信頼関係を築く鍵となっています。

🏯 現地主義

日本市場での成功には、現地の文化や商習慣を深く理解することが不可欠です。私たちは、東京を拠点にしながらも、日本全国のサプライヤーや卸売業者とのネットワークを活かし、現地の「空気」を読む力を養っています。例えば、福岡の漁港での経験を活かし、鮮度が命の食品分野でのサプライチェーン構築に成功しました。

🌱 長期的視点

日本市場での事業立ち上げは、短期的な利益を追求するものではありません。私たちは、クライアントと共に長期的な視点を持ち、持続可能なビジネスモデルを構築することを目指しています。例えば、ある伝統工芸ブランドとのプロジェクトでは、初期段階での投資を重ね、10年後を見据えた事業計画を策定しました。

私たちの価値観を見る日本市場の洞察へ

日本市場の洞察

日本市場を理解するための6つの視点

日本市場は、その独特な文化や商習慣から、海外の企業にとってしばしば「謎」に包まれています。しかし、私たちは、12年間の経験を通じて、日本市場の本質を理解してきました。ここでは、日本市場を読み解くための6つの視点を紹介します。これらの洞察は、私たちがクライアントの事業立ち上げをサポートする上で、欠かせない基盤となっています。

🌸 季節感と行事の重視

日本市場では、季節感や行事が消費者の購買行動に大きな影響を与えます。例えば、春には桜や入学式、夏にはお盆や花火大会、秋には紅葉や収穫祭、冬にはクリスマスやお正月といった行事が、商品の売れ行きを左右します。私たちは、こうした季節感をマーケティング戦略に反映させ、クライアントの商品が日本の消費者に受け入れられるようサポートします。